EKSPLANASI MINAT BELI: EFEK CONTENT MARKETING TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN

Herman  Sjahruddin; Nasrullah  Nasrullah; Viola Pricilia  Masekken; Muh.Gilang Rezky  Saputra; Andrian  Samosir; Andi Sultan Yusuf  Makkarumpa; Nila  Fadilla

doi:10.53363/yud.v4i3.105

Authors

Herman Sjahruddin Sekolah Tinggi Ilmu Ekonomi Makassar Bongaya
Nasrullah Nasrullah Sekolah Tinggi Ilmu Ekonomi Makassar Bongaya
Viola Pricilia Masekken Sekolah Tinggi Ilmu Ekonomi Makassar Bongaya
Muh.Gilang Rezky Saputra Sekolah Tinggi Ilmu Ekonomi Makassar Bongaya
Andrian Samosir Sekolah Tinggi Ilmu Ekonomi Makassar Bongaya
Andi Sultan Yusuf Makkarumpa Sekolah Tinggi Ilmu Ekonomi Makassar Bongaya
Nila Fadilla Sekolah Tinggi Ilmu Ekonomi Makassar Bongaya

DOI:

https://doi.org/10.53363/yud.v4i3.105

Keywords:

Content marketing, purchase decision, purchase interest

Abstract

The tight competition in the e-commerce business has resulted in the importance of innovation in controlling market share. This research seeks to explain the role of purchase intention as an intervening in testing the effect of content marketing in improving purchasing decisions. A cross-sectional approach is used with the unit of analysis being students of private universities in Makassar City who use Shopee e-commerce. The sample was drawn randomly based on predetermined criteria by utilising the Roscoe Sampling method (1975) through multiplying the number of variables (3) by the minimum sample size (30) resulting in a total sample of 90 units of analysis data. Data testing was conducted by utilising structural equation analysis, through Partial Least Square 3.0. The findings of this study indicate that the more attractive the content marketing offered on a product, the higher (intense) the purchase decision is made through the high purchase interest

Downloads

Download data is not yet available.

References

Agatha, Y. L. A. (2023). Pengaruh content marketing dan brand image terhadap keputusan pembelian dengan minat beli sebagai variabel mediasi: Studi kasus pada konsumen pengguna Tiktok Noera Collagen Drink di Jawa Timur (Doctoral dissertation, Universitas Islam Negeri Maulana Malik Ibrahim).

Agustini, M. P., & Komariah, K. (2022). Analisis Interaksi Sosial Konten Marketing Dan Influencer Marketing Terhadap Minat Beli Produk Kosmetik (Survey Pada Konsumen Produk Dear Me Beauty Di Kota Sukabumi). Management Studies and Entrepreneurship Journal (MSEJ), 3(3), 1601-1610.

Alma, Buchari. (2018). Manajemen Pemasaran dan Pemasaran Jasa. Bandung. Alfabeta.

Aprelyani, S., Ali, H., & Hadita, H. (2024). Pengaruh Harga, Kualitas Produk dan Minat Beli Produk Skincare Somethinc Terhadap Keputusan Pembelian di E-Commerce Shopee pada Generasi Z. Jurnal Manajemen dan Pemasaran Digital, 2(3), 163-173.

Aprillio, R. G., & Wulandari, A. (2018). Pengaruh Electronic Word Of Mouth Terhadap Keputusan Pembelian (studi Kasus Pada Favehotel Hyper Square Bandung). EProceedings of Applied Science, 4(3).

Asteri, K., Sjahruddin, H., Akob, M., & Mochtar, H. (2021) Dampak Layanan Dan Kualitas Sistem Pada Kepuasan Pelanggan.Jembatan: Jurnal Ilmiah Manajemen. 18 (2), 63-79 DOI: https://doi.org/10.29259/jmbt.v18i2.

Cassar, M. L., Caruana, A., & Konietzny, J. (2022). Facts or story? The impact of website content on narrative believability and purchase intention. Journal of Marketing Communications, 28(6), 637-656.

Christiana, I., & Lubis, S. N. (2023). Peran Mediasi Minat Beli Pada Pengaruh Celebrity endorser Dan Social Media Marketing Terhadap Keputusan Pembelian. MOTIVASI, 8(2), 121-130.

Dwita, M. (2022). Pengaruh Customer Relationship Marketing Dan Konten Marketing Terhadap Minat Beli Konsumen. Jurnal Akuntansi, Manajemen dan Ekonomi Digital, 64-79.

Firmansyah, D., Safrina, E., & Diah, M. (2023). Analisis Celebrity Endorsment terhadap Keputusan Pembelian Pelanggan Online Shop Shopee dengan Minat Beli sebagai Variabel Intervening. Jurnal Informatika Ekonomi Bisnis, 885-889.

Fitryaningsih, F., & Mardian, I. (2022). Pengaruh Strategi Komunikasi Pemasaran Aisy Drink Melalui Media Sosial Terhadap Minat Beli Konsumen Di Kota Bima. Motivasi, 7(2), 70-77.

Ghozali, I., & Latan, H. (2015). Partial least squares konsep, teknik dan aplikasi menggunakan program smartpls 3.0 untuk penelitian empiris. Semarang: Badan Penerbit UNDIP.

Hair, J. F., Risher, J. J., Sarstedt, M., & Ringle, C. M. (2019). When to use and how to report the results of PLS-SEM. European business review, 31(1), 2-24.

Huda, I. U. H., Karsudjono, A. J., & Darmawan, R. D. (2024). Pengaruh content marketing dan lifestyle terhadap keputusan pembelian pada usaha kecil menengah di media sosial. Al-Kalam: Jurnal Komunikasi, Bisnis Dan Manajemen, 11(1), 69-81.

Icek, A. (1991). The theory of planned behavior. Organizational behavior and human decision processes, 50. 179–211.

Irawan, D. F., Hadita, H., Sawitri, N. N., & Silalahi, E. E. (2024). Pengaruh Content Marketing dan Kolaborasi Brand Terhadap Keputusan Pembelian Melalui Minat Beli pada Produk Sepatu Aerostreet di Kranji Bekasi Barat. Jurnal Ilmu Multidisplin, 3(2), 184-197.

Iriani, N. I., Sasongko, T., & Murti, N. D. (2022). Pengaruh Content Marketing Dan Personal Selling Terhadap Keputusan Pembelian Melalui Minat Beli Sebagai Variabel Intervening Pada Meteor Cell Malang. Referensi: Jurnal Ilmu Manajemen dan Akuntansi, 10(2), 68-76.

Kamanda, S. V. (2024). Pengaruh Content Marketing Terhadap Minat Beli Produk Cimory Pada Sinar Mart. Jurnal Al-Amal, 2(1), 66-72.

Karr, D. (2016). How to map your content to unpredictable customer journeys. San Francisco: Meltwater.

Kotler, P., & Keller, K. L. (2022). Marketing management (15th ed.). Upper Saddle River, NJ: Pearson Education

Kotler, P., Kartajaya, H., & Setiawan, I. (2017a). Content marketing for brand curiousity. In Marketing 4.0: moving from traditional to digital. Hoboken: Wiley. 119–134

Kotler, Phillip & Keller, Kevin Lane (2016). Manajemen Pemasaran edisi 12 Jilid. 1 & 2.Jakarta: PT. Indeks

Laudon, Kenneth C. & Laudon, Jane P. (1998). Computer and Information System Edisi Ke-5. United States Of America: Times Mirror Higher Education Group.

Mahendra, F. Z. (2021). Pengaruh Content Marketing Terhadap Purchase Intention Pada Fan Apparel Dengan Customer Engagement Sebagai Variable Mediasi (Studi Pada Akun Instagram@ Authenticsid). Jurnal Ilmiah Mahasiswa FEB, 9(2).

Milhinhos, P. R. V. (2015). The impact of content marketing on attitudes and purchase intentions of online shoppers: The case of videos & tutorials and user-generated content (Master's thesis, Universidade Catolica Portuguesa (Portugal)).

Mukarromah, U., Sasmita, M., & Rosmiati, L. (2022). Pengaruh Konten Marketing dan Citra Merek Terhadap Keputusan Pembelian dengan Dimediasi Minat Beli pada Pengguna Aplikasi Tokopedia. MASTER: Jurnal Manajemen Strategik Kewirausahaan, 2(1), 73-84.

Pasaribu, A. F., Rahma, T. I. F., & Dharma, B. (2023). Pengaruh Content Marketing, Viral Marketing Dan Influencer Terhadap Minat Beli Produk Skincare Pada Mahasiswa. Ecobisma (Jurnal Ekonomi, Bisnis Dan Manajemen), 10(2), 81-93.

Pektas, S. Y., & Hassan, A. (2020). The effect of digital content marketing on tourists’ purchase intention. Journal of Tourismology, 6(1), 79-98.

Prayoga, I., & Mulyandi, M. R. (2020). Pengaruh Electronic Word Of Mouth Terhadap Keputusan Pembelian Konsumen Pada Fore Coffee. Jurnal Syntax Transformation, 1(5), 136-140.

Prayuda, R. (2024). Investigating The Role of Marketing Content and Brand Image on Purchasing Decisions Mediated by Purchase Interest in Shop Online Users. UJoST-Universal Journal of Science and Technology, 3(2), 1-6.

Priansa, Donni Juni. (2017). Perilaku Konsumen Dalam Persaingan Bisnis Kontemporer. Bandung : Alfabeta

Pulizzi, J. (2012). The rise of storytelling as the new marketing. Publishing research quarterly, 28(2), 116-123.

Puspasari, M., Afrilliana, N., & Oktariani, O. (2023). Pengaruh Word Of Mouth, Brand Image Dan Brand Awareness Terhadap Keputusan Pembelian Lipstik Pixy. Motivasi, 8(1), 60-67.

Rahmadi, H., & Malik, D. (2016). Pengaruh kepercayaan dan persepsi risiko terhadap keputusan pembelian e-commerce pada tokopedia. com di Jakarta Pusat. Jurnal Reformasi Administrasi: Jurnal Ilmiah untuk Mewujudkan Masyarakat Madani, 3(1), 126-145.

Rahman, T. (2019). Pengaruh content marketing terhadap keputusan pembelian dengan minat beli sebagai variabel intervening: Studi pada konsumen Caffe Go-Kopi di Kota Malang (Doctoral dissertation, Universitas Islam Negeri Maulana Malik Ibrahim).

Riska, K. K., & Jhoansyah, D. (2020). Purchase Intention Pada Produk Skincare. Syntax Idea Vol, 2(7).

Roscoe, J.T. (1975) Fundamental Research Statistics for the Behavioural Sciences, 2nd edition. New York: Holt Rinehart & Winston

Sagita, A. N. A., Natalia, I., Lituhayu, M., Napsiah, T., Putri, T. N., & Hendayana, Y. (2024). Pengaruh Konten Marketing Dan Citra Merek Terhadap Keputusan Pembelian Dengan Dimediasi Minat Beli Pada Pengguna Aplikasi Shopee. Jurnal Manajemen Kreatif dan Inovasi, 2(1), 312-325.

Saragih, M. G. (2020). Perkembangan Digital Marketing Di Masa Pandemi Covid-19. Merdeka Kreatif di Era Pandemi Covid-19: Suatu Pengantar, 1, 85.

Sari, S. P. (2020). Hubungan minat beli dengan keputusan pembelian pada konsumen. Psikoborneo: Jurnal Ilmiah Psikologi, 8(1), 147.

Schiffman & Kanuk. (2017). Perilaku Konsumen, Terjemahan S Wigiono. Jakarta: Indeks

Sjahruddin, H., & Adif, R. M. (2024). Gen Z Consumer Trends: Understanding The Next Wave Of Buying Behavior. Management Studies and Entrepreneurship Journal (MSEJ), 5(1), 480-485.

Sjahruddin, H., Qarinah, A., Razak, N., & Pascawati, P. N. S. (2022). Pengaruh Promosi Online dan Perilaku Konsumen Terhadap Pengambilan Keputusan Pembelian Ayam Pedaging. Jurnal Ilmu Manajemen, 10(4), 1037-1047.

Sudarsono, S. (2020). Pengaruh Big Data, Content Marketing, Artificial Neural Networks Terhadap Minat Beli dan Keputusan Pembelian Secara Online di Indonesia. In Seminar Nasional Kepariwisataan (SENORITA) , July.

Sulawati, S., Sjahruddin, H., Anantadjaya, S. P., Nawangwulan, I. M., & Saliu, F. (2023). Increasing Consumer Loyalty Through The Implementation Of Relationship Marketing And Perceived Quality. Jurnal Penelitian Chanos Chanos, 21(2), 103-115.

Tannady, H., Sjahruddin, H., Saleh, I., Renwarin, J. M., & Nuryana, A. (2022). Role of product innovation and brand image toward customer interest and its implication on electronic products purchase decision. Widyakala Journal, 9(2), 93-98.

Tjiptono, F., & Chandra, G. (2016). Service, Quality dan Satisfaction. Yogyakarta. Andi offset.

Wahyuni, S. (2023). Pengaruh Content Marketing, Viral Marketing dan Spiritual Marketing Terhadap Keputusan Pembelian dengan Minat Beli sebagai Variabel Intervening (Studi Pada Konsumen Rocket Chicken di Salatiga). Al-Muraqabah: Journal of Management and Sharia Business, 3(1), 133-155.

Wang, W. L., Malthouse, E. C., Calder, B., & Uzunoglu, E. (2019). B2B content marketing for professional services: In-person versus digital contacts. Industrial marketing management, 81, 160-168.